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洗車“奇葩說(shuō)” | 自助洗車項(xiàng)目到底能不能賺錢?
車海洋環(huán)??萍技瘓F(tuán) 發(fā)表于 2021-07-09 09:56

上網(wǎng)久了,千奇百怪的東西見(jiàn)得也多。大部分人都是“干過(guò)的經(jīng)驗(yàn)多,干成功的經(jīng)驗(yàn)少”,比方說(shuō),有些人做過(guò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,最終失敗了,于是就寫(xiě)所謂的“揭示黑幕”文章發(fā)表在某些網(wǎng)站上。但仔細(xì)看完這類文章你會(huì)發(fā)現(xiàn),所謂的坑完全靠個(gè)人猜想的,沒(méi)有調(diào)研也沒(méi)有任何依據(jù)的。

前不久,我就被一篇題為《奮戰(zhàn)628個(gè)日夜總結(jié)“月收入上萬(wàn)”自助洗車運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》的文章給震驚到了。想請(qǐng)問(wèn)這位作者:你這628個(gè)日夜是如何奮戰(zhàn)的?你每月收入達(dá)到1W+了嗎?文中有說(shuō)如何做好自助洗車運(yùn)營(yíng)了嗎?

很遺憾,在他的文章里以上三個(gè)問(wèn)題都沒(méi)講!他的文章一共就講了兩個(gè)問(wèn)題,分別是:

  • 自助洗車是不是大勢(shì)所趨?

  • 自助洗車到底可不可以賺錢?

標(biāo)題和內(nèi)容根本就是牛頭不搭馬嘴,兩不相干。下面我為他的那篇文章簡(jiǎn)單展開(kāi)幾點(diǎn):


哪些車主會(huì)是自助洗車的用戶?


文章《奮戰(zhàn)628個(gè)日夜總結(jié)“月收入上萬(wàn)”自助洗車運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》中第一部分的最后得出一個(gè)結(jié)論:可支配收入低于平均工資的有車一族才會(huì)是自助洗車的用戶,所以“自助洗車”一定不是趨勢(shì)。

我的天?。∥叶伎淬铝?!作者在這個(gè)結(jié)論之前寫(xiě)了一大堆文字,都跟這個(gè)結(jié)論完全沒(méi)有任何邏輯關(guān)系,而且前后也沒(méi)任何關(guān)聯(lián)。僅僅因?yàn)樗隽?28天,所以就得出這個(gè)結(jié)論。

如果問(wèn)我,到底哪些車主會(huì)是自助洗車的用戶?我是沒(méi)法給出一個(gè)非常明確的答案,但我可以告訴你一個(gè)大概的準(zhǔn)確范圍。


因?yàn)檐嚭Q蟮臅?huì)員在注冊(cè)時(shí),并不用填寫(xiě)車型、年收入等個(gè)人信息(某一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的情況只是個(gè)例,但并不代表全部)。尤其是車海洋自助洗車項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)了這么多年,積累了很多豪車來(lái)車海洋網(wǎng)點(diǎn)洗車的照片和視頻,剛開(kāi)始還會(huì)覺(jué)得新奇,可以作為吸引眼球的企業(yè)宣傳資料,最后發(fā)現(xiàn)在車海洋網(wǎng)點(diǎn)洗車的豪車太多了,已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了。當(dāng)然,任何車型的車主我們都?xì)g迎體驗(yàn)自助洗車,洗車這件事沒(méi)有階級(jí)差異。

針對(duì)自助服務(wù),我覺(jué)得大家也需要改變一下思考角度。自己動(dòng)手干什么活都累,關(guān)鍵價(jià)值是什么?是整個(gè)過(guò)程的參與。親自動(dòng)手洗車、打蠟、又或者做別的力所能及的活,不僅是為了省點(diǎn)錢,內(nèi)心也會(huì)得到滿足。比如我自己也在開(kāi)車,每次親自洗車的時(shí)候,我都會(huì)順便檢查車輛,發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)解決。我追求的是掌控車況的感覺(jué),為自己的駕駛安全負(fù)責(zé)。而且,車一直是自己弄,時(shí)間長(zhǎng)了就有一種成就感,看著車子在自己的呵護(hù)之下?tīng)顟B(tài)很好,內(nèi)心的自豪感也油然而生。


所以,我認(rèn)為愛(ài)車的、動(dòng)手能力強(qiáng)的、有自我追求的、會(huì)過(guò)日子的車主都會(huì)選擇自助洗車,跟車主的個(gè)人收入并沒(méi)有直接關(guān)系。


自助洗車到底可不可以賺錢?


作者文章中第二部分講了兩個(gè)公式:

  • 一臺(tái)洗車設(shè)備每天理論最高收入為:6元*16小時(shí)/0.29=323元。自助洗車均價(jià)6元,每天只有16個(gè)小時(shí)有車消費(fèi),每臺(tái)車洗車時(shí)長(zhǎng)0.29小時(shí)。

  • 一臺(tái)洗車設(shè)備一年的毛利潤(rùn)大概為:292天*117.8元/天=34390元(南方區(qū)域292天是晴天)。假設(shè)毛利率為60%,折算1天的利潤(rùn)為117.8元。

最后結(jié)論:如果設(shè)備投資成本高于34390元,做自助洗車就是虧錢。部分地方的車位費(fèi)800元/月,一年車位費(fèi)就近1萬(wàn),租金成本高,做自助洗車項(xiàng)目不能賺錢。


以上看似很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃阈g(shù)公式,實(shí)際上犯了3個(gè)明顯錯(cuò)誤。 


  不清楚自助洗車項(xiàng)目的收入結(jié)構(gòu)


很多人認(rèn)為自助洗車賺的是車主洗車的錢,或者說(shuō)車主洗車花多少老板賺多少。

車海洋的商業(yè)模式是需要車主預(yù)充值的,例如一位車主去到車海洋自助洗車網(wǎng)點(diǎn)洗車,先注冊(cè)會(huì)員,再充值,賬戶上有余額才能洗車。

網(wǎng)點(diǎn)的老板賺雙份錢,車主充值金額的50%,消費(fèi)金額的50%。舉個(gè)例子,某車主今天來(lái)網(wǎng)點(diǎn)洗車,賬戶充值100,洗車花費(fèi)6塊,今天網(wǎng)點(diǎn)老板后臺(tái)顯示的營(yíng)收是100×50%+6×50%=50+3=53元。第二天車主又來(lái)網(wǎng)點(diǎn)洗車,花費(fèi)6元,那么第二天的營(yíng)收是6×50%=3元。當(dāng)車主把100元全部用完時(shí),這100元才算都進(jìn)了網(wǎng)點(diǎn)老板的口袋。這種模式可以幫助老板快速回本,發(fā)展新網(wǎng)點(diǎn),吸引新會(huì)員。

所以,即使是下雨天,有會(huì)員充值,車海洋自助洗車網(wǎng)點(diǎn)就有收入。 


  自助洗車項(xiàng)目毛利潤(rùn)遠(yuǎn)高于60%


他的文章中說(shuō)的毛利率只有60%,其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止。

針對(duì)自助洗車項(xiàng)目,如果只算水、電、泡沫成本時(shí),綜合毛利率最高可達(dá)90%以上。


有人說(shuō)“做自助洗車就是在賣水”,這句話的確很有道理。我做過(guò)測(cè)算,洗車消耗掉1噸水,車主最多需要支付114元,正常的水費(fèi)大概是5元/噸,大家可以想想這個(gè)項(xiàng)目的毛利有多高。


 場(chǎng)地租金核算錯(cuò)誤


如果在停車場(chǎng)建設(shè)自助洗車網(wǎng)點(diǎn),標(biāo)準(zhǔn)的停車位是2.5m×5m,平均每個(gè)停車位是不夠建一個(gè)洗車工位的。自助洗車工位至少得4m寬,那么核算下來(lái),大概三個(gè)停車位建兩個(gè)洗車工位。如果一個(gè)停車位的租金是800,那么平均每個(gè)洗車工位的租金算出來(lái)是1200元。

關(guān)于場(chǎng)地的租金,車海洋也有明確的標(biāo)準(zhǔn),那就是:一線城市:600-1500元/工位;二線城市:400-1000元/工位;三四線城市:200-600元/工位。場(chǎng)租還是要結(jié)合實(shí)際車流、人流、商圈熱度評(píng)估,如果各方面條件特別好,可以突破以上標(biāo)準(zhǔn)。

關(guān)于場(chǎng)地評(píng)估,車海洋提供免費(fèi)咨詢服務(wù),一個(gè)場(chǎng)地各方面條件合不合適,總部也有專業(yè)的教官會(huì)幫助把關(guān)。

朋友們,今后無(wú)論你想做哪一件事或者想干一哪行,建議你們先做調(diào)研,有理有據(jù),再形成自己的判斷,去分辨是非,不要盲目相信網(wǎng)絡(luò)上某些不靠譜大師的觀點(diǎn)。當(dāng)然了,如果你實(shí)在想要了解自助洗車的運(yùn)營(yíng)模式,還不如來(lái)車海洋了解。


上面就是車海洋為加盟合作伙伴提供的《車海洋運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)培訓(xùn)教材》,全篇分六個(gè)章節(jié),共計(jì)2萬(wàn)字,是車海洋走過(guò)14年的自助洗車項(xiàng)目、經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)坎坷、打磨了很多成功案例總結(jié)出來(lái)的一套課程,都是可參考復(fù)制的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。加入我們,好東西全部分享給自己人圖片

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